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Depuis juillet 2026
Professeur depuis juillet 2026
✅ET SI VOUS APPRENIEZ ENFIN A COMPRENDRE CE QUI SE JOUE DERRIERE LES MOTS ?
Àpd 108 € /h
✅ Pourquoi certaines personnes vous font confiance... et d'autres résistent à tout ce que vous dites ?
Pourquoi un même argument peut convaincre une personne et laisser une autre totalement indifférente ?
Pourquoi certaines négociations échouent avant même d'avoir réellement commencé ?
Parce que les mots ne sont qu'une partie du message.
✅ Derrière chaque comportement, chaque réaction, chaque silence, il y a des motivations, des peurs, des besoins, des mécanismes de défense, des enjeux et une manière particulière de percevoir le monde. A chaque personne, les justes mots, la juste tournure. Pour le 'profiler' que je suis, il ne fait aucun doute.
Dans cette formation, vous sont proposées les techniques, méthodes, outils pour apprendre à décrypter les comportements humains. Pas pour manipuler. Mais pour mieux comprendre, mieux communiquer et agir avec plus de précision. Et les influencer.
✅ Vous apprendrez notamment à :
→ Mieux vous connaître
Identifier vos propres mécanismes, vos réactions automatiques, vos forces, vos freins et la manière dont votre personnalité influence vos décisions et vos relations.
→ Lire les autres avec plus de finesse
Observer ce qui se cache derrière les mots : les incohérences, les non-dits, les changements de comportement, les intentions et les véritables enjeux d'une interaction.
→ Décoder la communication verbale et non verba
Choix des mots, ton de la voix, rythme, hésitations, silences, gestes, attitudes, micro-changements comportementaux : apprendre à observer avant d'interpréter.
→ **Comprendre les profils psychologiques
Pourquoi certaines personnes ont besoin de contrôle, de reconnaissance, de sécurité ou de liberté. Pourquoi certaines attaquent, évitent, séduisent, résistent ou cherchent constamment à convaincre.
→ Adapter votre communication à la personne que vous avez en face de vous
Parce qu'on ne convainc pas tout le monde de la même manière.
→ Mieux négocier et gérer les situations complexes
Comprendre ce qui est réellement en jeu pour l'autre afin d'identifier les bons leviers et construire une stratégie de communication plus efficace.
→ Atteindre vos objectifs avec plus d'intelligence relationnelle
En comprenant mieux les personnes avec lesquelles vous devez convaincre, collaborer, négocier, diriger ou créer une relation.
✅ Le véritable pouvoir n'est pas de parler plus. C'est de comprendre avant d'agir. Comprendre ce qui motive une personne. Comprendre ce qu'elle cherche réellement à protéger. Comprendre ce qu'elle ne dit pas. Comprendre pourquoi elle réagit... parfois même avant qu'elle ne mette elle-même des mots sur ce qui se passe.
Cette formation vous donnera des outils issus de la psychologie, de l'analyse comportementale, de la communication et du profiling, pour développer une compétence devenue essentielle : la capacité à mieux lire les êtres humains. Parce que lorsque vous comprenez mieux vous-même, vous prenez de meilleures décisions. Lorsque vous comprenez mieux les autres, vous communiquez plus efficacement.
Et lorsque vous comprenez les enjeux psychologiques présents dans une interaction, vous augmentez considérablement votre capacité à influencer positivement une situation et à atteindre vos objectifs. Ne vous contentez plus d'écouter ce que les gens disent. Apprenez à comprendre pourquoi ils le disent.
En quelques minutes, vous pouvez parfois comprendre d'une personne ce que des mois de discussions ne vous ont jamais révélé...
✅ LE CONSULTANT :
De formation de Grande Ecole post-classes préparatoires & d’université de la Ivy league aux Etats-Unis, notre professeur formateur s’est spécialisé et travaille depuis plus de 18 ans, en Europe et en Amérique du Nord, dans le domaine, dans des établissements internationaux publics et privés réputés, intervenant régulièrement dans des forums et conférences, et proposant également un accompagnement INDIVIDUEL personnalisé, avec pour maîtres mots la pédagogie et la méthodologie soignée.
✅ LIEU, HORAIRE
✓ Lieux : Suisse (Genève, Lausanne, Fribourg, Zurich, Neuchâtel, Lugano, Bâle, Berne, Lucerne), Belgique (Bruxelles, Anvers, Charleroi, Liège), Luxembourg. Sur demande : France (Paris, Lyon) et Canada (Montréal).
Actuellement, principalement visioconférence, un format plébiscité : qualité identique au présentiel, organisation souple, gain de temps, flexibilité, confort et démarche éco-responsable. Contenus, notes et recommandations transmis directement via chat dédié.
✓ En effet, hormis les avantages classiques de la visioconférence (gain de temps liés aux déplacements & à leurs imprévus, éco-responsabilité, flexibilité horaire accrue...), la qualité de la séance & de l'interaction restent identiques. De plus, l'intégralité de l'échange, des notes et recommandations est immédiatement retranscrit sur le tchat dédié.
✓ Pour nous soutenir entre nous & vous être agréable en cette période durable/particulière et dans un esprit de solidarité, les honoraires sont temporairement réduits et n'augmenteront pas après le début de nos séances.
✓ Langues:français/anglais.
✓ La progression suite à ces séances privées est perceptible dès 1 à 2 séances (*étude 2026).
✓ Comme d’autres personnes le font régulièrement, vous pouvez également faire plaisir à vos proches en offrant des bons cadeaux disponibles toute l'année.
CONTACT / PROGRAMME
✓ Programme à la carte : évalué et adapté à chaque besoin.
Pourquoi un même argument peut convaincre une personne et laisser une autre totalement indifférente ?
Pourquoi certaines négociations échouent avant même d'avoir réellement commencé ?
Parce que les mots ne sont qu'une partie du message.
✅ Derrière chaque comportement, chaque réaction, chaque silence, il y a des motivations, des peurs, des besoins, des mécanismes de défense, des enjeux et une manière particulière de percevoir le monde. A chaque personne, les justes mots, la juste tournure. Pour le 'profiler' que je suis, il ne fait aucun doute.
Dans cette formation, vous sont proposées les techniques, méthodes, outils pour apprendre à décrypter les comportements humains. Pas pour manipuler. Mais pour mieux comprendre, mieux communiquer et agir avec plus de précision. Et les influencer.
✅ Vous apprendrez notamment à :
→ Mieux vous connaître
Identifier vos propres mécanismes, vos réactions automatiques, vos forces, vos freins et la manière dont votre personnalité influence vos décisions et vos relations.
→ Lire les autres avec plus de finesse
Observer ce qui se cache derrière les mots : les incohérences, les non-dits, les changements de comportement, les intentions et les véritables enjeux d'une interaction.
→ Décoder la communication verbale et non verba
Choix des mots, ton de la voix, rythme, hésitations, silences, gestes, attitudes, micro-changements comportementaux : apprendre à observer avant d'interpréter.
→ **Comprendre les profils psychologiques
Pourquoi certaines personnes ont besoin de contrôle, de reconnaissance, de sécurité ou de liberté. Pourquoi certaines attaquent, évitent, séduisent, résistent ou cherchent constamment à convaincre.
→ Adapter votre communication à la personne que vous avez en face de vous
Parce qu'on ne convainc pas tout le monde de la même manière.
→ Mieux négocier et gérer les situations complexes
Comprendre ce qui est réellement en jeu pour l'autre afin d'identifier les bons leviers et construire une stratégie de communication plus efficace.
→ Atteindre vos objectifs avec plus d'intelligence relationnelle
En comprenant mieux les personnes avec lesquelles vous devez convaincre, collaborer, négocier, diriger ou créer une relation.
✅ Le véritable pouvoir n'est pas de parler plus. C'est de comprendre avant d'agir. Comprendre ce qui motive une personne. Comprendre ce qu'elle cherche réellement à protéger. Comprendre ce qu'elle ne dit pas. Comprendre pourquoi elle réagit... parfois même avant qu'elle ne mette elle-même des mots sur ce qui se passe.
Cette formation vous donnera des outils issus de la psychologie, de l'analyse comportementale, de la communication et du profiling, pour développer une compétence devenue essentielle : la capacité à mieux lire les êtres humains. Parce que lorsque vous comprenez mieux vous-même, vous prenez de meilleures décisions. Lorsque vous comprenez mieux les autres, vous communiquez plus efficacement.
Et lorsque vous comprenez les enjeux psychologiques présents dans une interaction, vous augmentez considérablement votre capacité à influencer positivement une situation et à atteindre vos objectifs. Ne vous contentez plus d'écouter ce que les gens disent. Apprenez à comprendre pourquoi ils le disent.
En quelques minutes, vous pouvez parfois comprendre d'une personne ce que des mois de discussions ne vous ont jamais révélé...
✅ LE CONSULTANT :
De formation de Grande Ecole post-classes préparatoires & d’université de la Ivy league aux Etats-Unis, notre professeur formateur s’est spécialisé et travaille depuis plus de 18 ans, en Europe et en Amérique du Nord, dans le domaine, dans des établissements internationaux publics et privés réputés, intervenant régulièrement dans des forums et conférences, et proposant également un accompagnement INDIVIDUEL personnalisé, avec pour maîtres mots la pédagogie et la méthodologie soignée.
✅ LIEU, HORAIRE
✓ Lieux : Suisse (Genève, Lausanne, Fribourg, Zurich, Neuchâtel, Lugano, Bâle, Berne, Lucerne), Belgique (Bruxelles, Anvers, Charleroi, Liège), Luxembourg. Sur demande : France (Paris, Lyon) et Canada (Montréal).
Actuellement, principalement visioconférence, un format plébiscité : qualité identique au présentiel, organisation souple, gain de temps, flexibilité, confort et démarche éco-responsable. Contenus, notes et recommandations transmis directement via chat dédié.
✓ En effet, hormis les avantages classiques de la visioconférence (gain de temps liés aux déplacements & à leurs imprévus, éco-responsabilité, flexibilité horaire accrue...), la qualité de la séance & de l'interaction restent identiques. De plus, l'intégralité de l'échange, des notes et recommandations est immédiatement retranscrit sur le tchat dédié.
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✓ Comme d’autres personnes le font régulièrement, vous pouvez également faire plaisir à vos proches en offrant des bons cadeaux disponibles toute l'année.
CONTACT / PROGRAMME
✓ Programme à la carte : évalué et adapté à chaque besoin.
Lieu
Cours chez le professeur :
- Bel-Air, Genève, Suisse
- Fondation pour l'Art et la Culture, Lausanne, Suisse
- Zurich, Suisse
- Bruxelles, Belgique
- Luxembourg
- L'Atelier du Verger, Fribourg, Suisse
En ligne depuis la Suisse
Présentation
Avec plus de 18 ans d’expérience, il accompagne aussi bien des particuliers que des professionnels (avocats, cadres dirigeants, personnalités politiques...) en Suisse, France, Belgique, Luxembourg et Canada. Expert reconnu en communication, il vous accompagne pour atteindre vos objectifs tout en consolidant progressivement les compétences acquises.
Education
Une expertise renforcée par un parcours académique international
a) Diplômé d’une université de l’Ivy League aux États-Unis, garantissant une approche pédagogique innovante et performante.
b) Issu d’une Grande École européenne de premier plan, offrant une expertise plus approfondie.
c) Formation complémentaire au sein d’un établissement académique d’excellence, apportant une vision globale et interdisciplinaire.
a) Diplômé d’une université de l’Ivy League aux États-Unis, garantissant une approche pédagogique innovante et performante.
b) Issu d’une Grande École européenne de premier plan, offrant une expertise plus approfondie.
c) Formation complémentaire au sein d’un établissement académique d’excellence, apportant une vision globale et interdisciplinaire.
Expérience / Qualifications
Diplômé d’une Grande École post-prépa et d’une université de l’Ivy League aux États-Unis, ce professeur-formateur et consultant cumule plus de 18 ans d’expérience entre l’Europe et l’Amérique du Nord. Il a exercé au sein d’institutions internationales de prestige, aussi bien publiques que privées, et intervient régulièrement lors d'évènements pédagogiques. Son accompagnement personnalisé repose sur ses compétences spécialisées et s’adapte aux besoins spécifiques de chacun. Grâce à une pédagogie exigeante, une méthodologie structurée et une approche centrée sur l’écoute et l’efficacité, il propose des formations en individuel, avec des résultats concrets et durables.
Age
Adultes (18-64 ans)
Seniors (65+ ans)
Niveau du Cours
Débutant
Intermédiaire
Avancé
Durée
60 minutes
Enseigné en
français
anglais
Disponibilité semaine type
(GMT -04:00)
New York
Cours chez le professeur et par webcam
Mon
Tue
Wed
Thu
Fri
Sat
Sun
00-04
04-08
08-12
12-16
16-20
20-24
✅Vous avez un projet, une idée ou une ambition, mais vous vous demandez : Par où commencer ? Qui contacter ? Comment présenter votre projet ? Quelle stratégie adopter ? Comment convaincre, négocier et faire avancer les choses efficacement ? ...
✅Je vous accompagne dans la construction et le développement de votre projet, de A à Z, en construisant avec vous les outils, techniques, méthodes, stratégies pour faire face aux différents enjeux, à structurer votre démarche et surtout à adopter la bonne approche face à chaque situation et chaque interlocuteur.
✅ Un accompagnement concret, stratégique et personnalisé
Ensemble, à vos côtés, à chaque étape, nous travaillons notamment sur :
✔️ La clarification de vos idées et la structuration de votre projet et de vos objectifs
✔️ La définition de votre stratégie cohérente et réaliste mais aussi des différentes étapes et de vos priorités
✔️ L'identification des bons interlocuteurs et départements et la coordination avec les différents intervenants : adapter votre discours selon chaque interlocuteur, clients, partenaires, investisseurs, fournisseurs, équipes, administrations, etc.
✔️ La manière d'approcher chaque personne selon son rôle, ses intérêts et ses enjeux
✔️ La préparation de vos rendez-vous, échanges et présentations, arguments, dossiers
✔️ La stratégie de communication, les techniques de persuasion et de négociation
✔️ Anticiper les objections, blocages, résistances, difficultés et situations complexes
✔️ Les méthodes et outils pour faire avancer votre projet efficacement
✔️ L'adaptation de votre posture et de votre communication selon le contexte
✔️ Assurer un suivi et l'ajustement de la stratégie au fur et à mesure de l'avancement
(...)
L'objectif n'est pas seulement de vous donner des recommandations mais de vous accompagner pas à pas pour amorcer concrètement la dynamique d'un projet. Comment interagir avec les bonnes personnes, comment éviter certaines erreurs, comment débloquer une situation et comment choisir la méthode la plus efficace pour atteindre votre objectif.
Chaque projet est différent. Chaque interlocuteur a ses propres attentes, contraintes, intérêts et modes de fonctionnement. C'est pourquoi nous travaillons sur une approche sur mesure, combinant stratégie, communication, négociation, compréhension des interlocuteurs et méthodes concrètes d'action.
Vous n'êtes plus seul face à votre projet. Vous bénéficiez d'un accompagnement personnalisé pour savoir, à chaque étape :
Quoi faire. Dans quel ordre. Avec qui. Comment l'aborder. Comment présenter votre demande. Comment convaincre. Et comment faire avancer votre projet jusqu'à son aboutissement.
Un véritable accompagnement stratégique et opérationnel pour transformer une idée ou un objectif en plan d'action concret et en résultats. Pour être capable de prendre de la hauteur sur votre projet tout en vous accompagnant concrètement dans sa réalisation. De l'idée initiale jusqu'à la mise en œuvre, nous construisons ensemble une stratégie claire, une communication efficace et un plan d'action adapté à vos objectifs.
Que vous soyez entrepreneur, porteur de projet, indépendant ou en phase de lancement, l'idée est transformer une idée parfois complexe ou dispersée en un projet structuré, cohérent, convaincant et réalisable.
✅ LE FORMATEUR - PROFESSEUR CONSULTANT
Diplômé d’une Grande École européenne de renom et d’une université de l’Ivy League aux États-Unis, il allie rigueur académique et pédagogie moderne. Avec plus de 18 ans d’expérience en Europe et Amérique du Nord, il a enseigné dans des établissements internationaux prestigieux (publics et privés), intervient régulièrement en Suisse, France, Belgique, Luxembourg et Canada, ainsi que dans divers forums et conférences.
Spécialiste reconnu, il propose un accompagnement individualisé et accessible, fondé sur l’écoute, une méthodologie éprouvée et une pédagogie sur-mesure. Son approche allie personnalisation, efficacité et professionnalisme, pour des résultats visibles rapidement.
✅ LIEUX :
-Suisse (Genève, Lausanne, Fribourg, Zurich, Neuchâtel, Lugano, Bâle, Berne, Lucerne),
-Belgique (Bruxelles, Anvers, Charleroi, Liège),
-Luxembourg,
-Sur demande : France (Paris, Lyon) et Canada (Montréal).
-Actuellement, principalement visioconférence, un format plébiscité : qualité identique au présentiel, organisation souple, gain de temps, flexibilité, confort et démarche éco-responsable. Contenus, notes et recommandations transmis directement via chat dédié.
➤ Langues : français et anglais.
➤ Honoraires réduits et stables, accessibles sans compromis sur la qualité.
➤ Bons cadeaux disponibles toute l’année.
➤ Horaires définis ensemble selon vos contraintes.
➤ Programme 100 % sur-mesure, adapté à chaque besoin.
➤ Progression perceptible dès 2 séances (étude 2026).
✅ Pourquoi choisir cette formation ?
-Un savoir-faire international au service de vos objectifs.
-Des séances personnalisées avec des outils concrets.
-Une approche vivante, interactive et orientée résultats.
-Un cadre motivant et bienveillant, favorisant confiance et progression rapide.
-Des résultats tangibles en peu de séances.
✅Je vous accompagne dans la construction et le développement de votre projet, de A à Z, en construisant avec vous les outils, techniques, méthodes, stratégies pour faire face aux différents enjeux, à structurer votre démarche et surtout à adopter la bonne approche face à chaque situation et chaque interlocuteur.
✅ Un accompagnement concret, stratégique et personnalisé
Ensemble, à vos côtés, à chaque étape, nous travaillons notamment sur :
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(...)
L'objectif n'est pas seulement de vous donner des recommandations mais de vous accompagner pas à pas pour amorcer concrètement la dynamique d'un projet. Comment interagir avec les bonnes personnes, comment éviter certaines erreurs, comment débloquer une situation et comment choisir la méthode la plus efficace pour atteindre votre objectif.
Chaque projet est différent. Chaque interlocuteur a ses propres attentes, contraintes, intérêts et modes de fonctionnement. C'est pourquoi nous travaillons sur une approche sur mesure, combinant stratégie, communication, négociation, compréhension des interlocuteurs et méthodes concrètes d'action.
Vous n'êtes plus seul face à votre projet. Vous bénéficiez d'un accompagnement personnalisé pour savoir, à chaque étape :
Quoi faire. Dans quel ordre. Avec qui. Comment l'aborder. Comment présenter votre demande. Comment convaincre. Et comment faire avancer votre projet jusqu'à son aboutissement.
Un véritable accompagnement stratégique et opérationnel pour transformer une idée ou un objectif en plan d'action concret et en résultats. Pour être capable de prendre de la hauteur sur votre projet tout en vous accompagnant concrètement dans sa réalisation. De l'idée initiale jusqu'à la mise en œuvre, nous construisons ensemble une stratégie claire, une communication efficace et un plan d'action adapté à vos objectifs.
Que vous soyez entrepreneur, porteur de projet, indépendant ou en phase de lancement, l'idée est transformer une idée parfois complexe ou dispersée en un projet structuré, cohérent, convaincant et réalisable.
✅ LE FORMATEUR - PROFESSEUR CONSULTANT
Diplômé d’une Grande École européenne de renom et d’une université de l’Ivy League aux États-Unis, il allie rigueur académique et pédagogie moderne. Avec plus de 18 ans d’expérience en Europe et Amérique du Nord, il a enseigné dans des établissements internationaux prestigieux (publics et privés), intervient régulièrement en Suisse, France, Belgique, Luxembourg et Canada, ainsi que dans divers forums et conférences.
Spécialiste reconnu, il propose un accompagnement individualisé et accessible, fondé sur l’écoute, une méthodologie éprouvée et une pédagogie sur-mesure. Son approche allie personnalisation, efficacité et professionnalisme, pour des résultats visibles rapidement.
✅ LIEUX :
-Suisse (Genève, Lausanne, Fribourg, Zurich, Neuchâtel, Lugano, Bâle, Berne, Lucerne),
-Belgique (Bruxelles, Anvers, Charleroi, Liège),
-Luxembourg,
-Sur demande : France (Paris, Lyon) et Canada (Montréal).
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➤ Langues : français et anglais.
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✅ Pourquoi choisir cette formation ?
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-Des résultats tangibles en peu de séances.
➤ Transformez vos échanges en victoires !
Que ce soit pour négocier un contrat ou une rémunération, défendre une idée, faire avancer un projet, monter une entreprise, convaincre un partenaire, obtenir l’adhésion d’une équipe, résoudre un conflit ou simplement mieux vous faire comprendre, une chose peut faire toute la différence : savoir à qui vous avez affaire et comment communiquer avec cette personne.
Car il n’existe pas une seule manière de communiquer efficacement.
La même méthode ne fonctionnera pas avec tout le monde. Un interlocuteur rationnel ne se convainc pas de la même manière qu’une personne émotionnelle. Une personne prudente ne réagit pas comme une personne ambitieuse. Un décideur, un collaborateur, un client, un investisseur, un partenaire ou un proche n’a ni les mêmes attentes, ni les mêmes motivations, ni les mêmes intérêts.
L'objectif est donc d'apprendre à observer, comprendre, analyser et adapter votre communication pour déployer le bon outil, la bonne méthode et la bonne stratégie, au bon moment et face au bon interlocuteur.
➤ Comprendre l’humain pour mieux communiquer
Notre manière de communiquer repose en grande partie sur la compréhension de certains mécanismes de la psychologie humaine.
L’être humain est naturellement attentif à ce qui le concerne directement. Il est sensible à ses intérêts, à ses besoins, à ses peurs, à sa curiosité, à sa reconnaissance, à son besoin de sécurité ou encore à son désir d’être compris et valorisé.
L’idée n’est donc pas simplement de dire ce que vous avez à dire, mais de comprendre :
-Comment faire en sorte que votre interlocuteur ait envie de vous écouter ?
-Comment présenter votre message pour qu’il fasse sens pour lui ?
-Comment susciter son intérêt ?
-Comment répondre à ses préoccupations avant même qu’il ne les exprime ?
-Comment créer une dynamique favorable à votre objectif ?
Par exemple, plutôt que de présenter immédiatement une idée uniquement sous votre propre angle, vous apprendrez à identifier ce qui peut intéresser votre interlocuteur et à construire votre communication autour de ses enjeux.
Ne serait-ce qu'une phrase assez commune comme « Ce que je vais vous expliquer peut avoir un réel intérêt pour vous, notamment parce que... » peut déjà susciter davantage d’attention qu’une simple présentation centrée sur votre propre besoin. Mais évidemment, les techniques pour influencer subtilement une personne sont plus riches que cela.
De la même manière, comprendre certains mécanismes comme la curiosité, l'intérêt personnel, la reconnaissance, la confiance, la cohérence, l'émotion ou la perception du risque permet de choisir une approche plus pertinente et plus efficace.
➤ Profiling & analyse des interlocuteurs
Avant de communiquer efficacement, encore faut-il comprendre à qui l’on s’adresse.
Vous apprendrez à analyser votre interlocuteur à travers différents éléments :
️ -Sa manière de communiquer
️ -Ses priorités et ses intérêts
️ -Ses motivations
️ --Ses besoins et attentes
️ -Ses résistances et ses objections potentielles
️ -Sa façon de prendre des décisions
️ -Son rapport au risque
️ -Ses enjeux personnels ou professionnels
️ -Les signaux verbaux et non verbaux qu’il peut exprimer
️ -Ce qui peut favoriser ou freiner son adhésion
L'objectif : ne plus communiquer de manière automatique ou identique avec tout le monde.
Vous apprendrez à adapter votre discours, votre posture, vos arguments, vos questions et votre stratégie en fonction de la personne que vous avez en face de vous.
➤ Faites avancer vos projets et vos ambitions
Vous avez un projet ?
Vous souhaitez créer une entreprise, lancer une activité, évoluer dans votre organisation, défendre une idée, obtenir l’accord d’un décideur ou faire collaborer plusieurs personnes ou départements ?
Un projet ne repose pas uniquement sur sa qualité.
Il dépend aussi de votre capacité à :
️- Identifier les bons interlocuteurs
️ -Comprendre les intérêts de chaque partie prenante
-️ Savoir comment approcher chaque personne
-️ Adapter votre communication selon le département ou la fonction
️- Présenter votre projet sous l’angle le plus pertinent pour chacun
️- Anticiper les objections et les résistances
️ -Créer des alliances et obtenir des soutiens
️ -Négocier efficacement lorsque des intérêts divergent
️- Savoir quand insister, quand reformuler, quand attendre ou changer d’approche
Un même projet peut nécessiter plusieurs stratégies de communication selon la personne à laquelle vous vous adressez.
L’objectif est de vous donner les outils nécessaires pour comprendre cette dynamique et faire avancer votre projet avec davantage de méthode, de stratégie et d’efficacité.
➤ La négociation : bien plus que défendre sa position
Que ce soit pour négocier :
Un contrat
Une rémunération
Un partenariat
Un budget
Un projet stratégique
Une évolution professionnelle
Une décision
Ou résoudre un conflit
La négociation ne consiste pas uniquement à trouver de bons arguments.
Elle consiste également à comprendre :
Qui est en face de vous.
Ce qu’il veut réellement.
Ce qu’il a à gagner.
Ce qu’il cherche à éviter.
Quels sont ses intérêts.
Quelles sont ses contraintes.
Et quelle stratégie peut permettre de créer une issue favorable.
➤ Au programme : un accompagnement adapté à vos objectifs
-Psychologie de la communication & compréhension des comportements
-Comprendre certains mécanismes fondamentaux de la psychologie humaine
-Identifier les besoins, motivations et intérêts de vos interlocuteurs
-Comprendre pourquoi certaines approches fonctionnent avec certaines personnes et échouent avec d’autres
-Utiliser l’intérêt, la curiosité, la reconnaissance, la confiance et d’autres leviers de communication
-Construire un message qui donne envie d’être écouté
Profiling & analyse des interlocuteurs
-Observer et analyser la manière dont une personne communique
-Identifier ses priorités et son mode de fonctionnement
-Détecter les résistances et objections potentielles
-Comprendre les signaux verbaux et comportementaux
-Adapter votre stratégie à la personne et au contexte
Communication persuasive
-Formuler vos arguments avec impact
-Valoriser vos idées pour qu’elles soient retenues
-Structurer un discours convaincant
-Poser les bonnes questions
-Créer de l'intérêt et de l'engagement
-Adapter votre langage et votre approche
-Développer votre capacité à convaincre sans entrer dans un rapport de force inutile
Négociation stratégique
-Identifier et utiliser les leviers de négociation : alternatives, intérêts communs, concessions et marges de manœuvre
-Préparer efficacement une négociation
-Anticiper différents scénarios
-Identifier les intérêts et positions des parties prenantes
-Construire une stratégie adaptée
-Gérer les objections et les situations de blocage
-Savoir faire évoluer une discussion lorsque la stratégie initiale ne fonctionne pas
-Maximiser vos chances d’atteindre un accord favorable
Stratégie & accompagnement de projet
-Clarifier votre objectif et votre stratégie
-Identifier les différentes étapes et priorités
-Comprendre avec qui interagir et dans quel ordre
-Préparer vos échanges avec les différents interlocuteurs
-Adapter votre communication selon les départements, partenaires ou décideurs
Préparer vos rendez-vous importants
-Anticiper les difficultés et résistances
-Déployer les outils et méthodes les plus pertinents selon chaque étape
Gestion des conflits et situations complexes
-Comprendre les mécanismes à l'origine d'un conflit
-Identifier les véritables enjeux derrière les positions exprimées
-Gérer vos émotions et celles de votre interlocuteur
-Développer l'écoute active et stratégique
-Sortir des rapports de force inutiles
-Reprendre le contrôle d'un échange difficile
-Trouver des solutions constructives et durables
Le bon outil, au bon moment, avec la bonne personne
C'est l'un des principes centraux de cet accompagnement. Connaître une technique ne suffit pas. Encore faut-il savoir :
-Quand l'utiliser.
-Avec qui.
-Dans quel contexte.
-Et de quelle manière.
Une même technique peut être extrêmement efficace avec un interlocuteur et totalement contre-productive avec un autre.
Vous apprendrez donc à développer une véritable lecture stratégique des interactions, afin de ne plus agir uniquement à l'intuition, mais de comprendre les dynamiques en présence et de choisir consciemment votre approche.
➤ Un accompagnement sur mesure
Ce programme s'adresse notamment aux :
-Entrepreneurs et porteurs de projet
-Dirigeants et chefs d'entreprise
-Managers et cadres
-Jeunes professionnels
-Indépendants et professions libérales
-Personnes souhaitant évoluer dans leur entreprise
-Libéraux (avocats, médecins ...)
-Toute personne ayant un projet, une ambition ou un objectif à atteindre
-Toute personne souhaitant améliorer ses relations et sa communication dans un cadre personnel
Chaque accompagnement est adapté à votre situation réelle et à vos objectifs concrets.
Nous pouvons travailler directement sur vos projets, vos négociations, vos rendez-vous, vos difficultés relationnelles ou vos situations professionnelles.
L'objectif n'est pas simplement d'apprendre des concepts. Vous apprenez à les utiliser concrètement dans votre propre vie.
➤ Une pédagogie concrète, vivante et orientée résultats
Nous alternons apports méthodologiques, analyse de situations réelles, mises en situation, simulations, préparation de vos échanges et retours personnalisés.
Vous pouvez venir avec :
-Un projet à développer.
-Une négociation à préparer.
-Un rendez-vous important.
-Un conflit à résoudre.
-Une personne difficile à gérer.
-Une idée à défendre.
-Une entreprise à lancer.
-Ou simplement une ambition que vous souhaitez concrétiser.
Nous analysons ensemble la situation :
-Quel est votre objectif ?
-Qui sont les interlocuteurs concernés ?
-Quels sont leurs intérêts et leurs enjeux ?
-Quels obstacles peuvent apparaître ?
-Quelle stratégie adopter ?
-Quelle approche utiliser ?
-Quels arguments privilégier ?
-Quels outils déployer ?
-Et surtout : à quel moment ?
➤ Devenez un communicant stratégique
L'objectif de cet accompagnement est de vous permettre de développer une compétence qui vous suivra dans tous les domaines de votre vie :
-Comprendre les personnes.
-Comprendre les situations.
-Comprendre les enjeux.
-Puis adapter votre communication et votre stratégie pour atteindre vos objectifs.
Que vous soyez en train de monter un projet, de développer une entreprise, d'évoluer professionnellement, de négocier une opportunité ou de gérer une situation personnelle complexe, vous disposerez de méthodes, d'outils et de stratégies concrètes pour communiquer avec davantage d'impact, d'intelligence et d'efficacité.
Ne laissez plus vos projets, vos idées ou vos ambitions dépendre uniquement de votre intuition.
Apprenez à comprendre les personnes, à décoder les situations et à déployer la bonne stratégie, au bon moment, pour faire avancer ce qui compte réellement pour vous.
✅ LE FORMATEUR - PROFESSEUR CONSULTANT
Diplômé d’une Grande École de renom et d’une université de l’Ivy League aux États-Unis, il allie rigueur académique et pédagogie moderne. Avec plus de 18 ans d’expérience en Europe et Amérique du Nord, il a enseigné dans des établissements internationaux prestigieux (publics et privés), intervient régulièrement en Suisse, France, Belgique, Luxembourg et Canada, ainsi que dans divers forums et conférences.
Spécialiste reconnu, il propose un accompagnement individualisé et accessible, fondé sur l’écoute, une méthodologie éprouvée et une pédagogie sur-mesure. Que ce soit en 1 to 1, ateliers ou formations de groupe, son approche allie personnalisation, efficacité et professionnalisme, pour des résultats visibles rapidement.
✅ LIEUX : Suisse (Genève, Lausanne, Fribourg, Zurich, Neuchâtel, Lugano, Bâle, Berne, Lucerne), Belgique (Bruxelles, Anvers, Charleroi, Liège), Luxembourg. Sur demande : France (Paris, Lyon) et Canada (Montréal).
Actuellement, principalement visioconférence, un format plébiscité : qualité identique au présentiel, organisation souple, gain de temps, flexibilité, confort et démarche éco-responsable. Contenus, notes et recommandations transmis directement via chat dédié.
➤ Langues : français et anglais.
➤ Honoraires réduits et stables, accessibles sans compromis sur la qualité.
➤ Bons cadeaux disponibles toute l’année.
➤ Horaires définis ensemble selon vos contraintes.
➤ Programme 100 % sur-mesure, adapté à chaque besoin.
➤ Progression perceptible dès 2 séances (étude 2026).
✅ Pourquoi choisir cette formation ?
-Un savoir-faire international au service de vos objectifs.
-Des séances personnalisées avec des outils concrets.
-Une approche vivante, interactive et orientée résultats.
-Un cadre motivant et bienveillant, favorisant confiance et progression rapide.
-Des résultats tangibles en peu de séances.
Que ce soit pour négocier un contrat ou une rémunération, défendre une idée, faire avancer un projet, monter une entreprise, convaincre un partenaire, obtenir l’adhésion d’une équipe, résoudre un conflit ou simplement mieux vous faire comprendre, une chose peut faire toute la différence : savoir à qui vous avez affaire et comment communiquer avec cette personne.
Car il n’existe pas une seule manière de communiquer efficacement.
La même méthode ne fonctionnera pas avec tout le monde. Un interlocuteur rationnel ne se convainc pas de la même manière qu’une personne émotionnelle. Une personne prudente ne réagit pas comme une personne ambitieuse. Un décideur, un collaborateur, un client, un investisseur, un partenaire ou un proche n’a ni les mêmes attentes, ni les mêmes motivations, ni les mêmes intérêts.
L'objectif est donc d'apprendre à observer, comprendre, analyser et adapter votre communication pour déployer le bon outil, la bonne méthode et la bonne stratégie, au bon moment et face au bon interlocuteur.
➤ Comprendre l’humain pour mieux communiquer
Notre manière de communiquer repose en grande partie sur la compréhension de certains mécanismes de la psychologie humaine.
L’être humain est naturellement attentif à ce qui le concerne directement. Il est sensible à ses intérêts, à ses besoins, à ses peurs, à sa curiosité, à sa reconnaissance, à son besoin de sécurité ou encore à son désir d’être compris et valorisé.
L’idée n’est donc pas simplement de dire ce que vous avez à dire, mais de comprendre :
-Comment faire en sorte que votre interlocuteur ait envie de vous écouter ?
-Comment présenter votre message pour qu’il fasse sens pour lui ?
-Comment susciter son intérêt ?
-Comment répondre à ses préoccupations avant même qu’il ne les exprime ?
-Comment créer une dynamique favorable à votre objectif ?
Par exemple, plutôt que de présenter immédiatement une idée uniquement sous votre propre angle, vous apprendrez à identifier ce qui peut intéresser votre interlocuteur et à construire votre communication autour de ses enjeux.
Ne serait-ce qu'une phrase assez commune comme « Ce que je vais vous expliquer peut avoir un réel intérêt pour vous, notamment parce que... » peut déjà susciter davantage d’attention qu’une simple présentation centrée sur votre propre besoin. Mais évidemment, les techniques pour influencer subtilement une personne sont plus riches que cela.
De la même manière, comprendre certains mécanismes comme la curiosité, l'intérêt personnel, la reconnaissance, la confiance, la cohérence, l'émotion ou la perception du risque permet de choisir une approche plus pertinente et plus efficace.
➤ Profiling & analyse des interlocuteurs
Avant de communiquer efficacement, encore faut-il comprendre à qui l’on s’adresse.
Vous apprendrez à analyser votre interlocuteur à travers différents éléments :
️ -Sa manière de communiquer
️ -Ses priorités et ses intérêts
️ -Ses motivations
️ --Ses besoins et attentes
️ -Ses résistances et ses objections potentielles
️ -Sa façon de prendre des décisions
️ -Son rapport au risque
️ -Ses enjeux personnels ou professionnels
️ -Les signaux verbaux et non verbaux qu’il peut exprimer
️ -Ce qui peut favoriser ou freiner son adhésion
L'objectif : ne plus communiquer de manière automatique ou identique avec tout le monde.
Vous apprendrez à adapter votre discours, votre posture, vos arguments, vos questions et votre stratégie en fonction de la personne que vous avez en face de vous.
➤ Faites avancer vos projets et vos ambitions
Vous avez un projet ?
Vous souhaitez créer une entreprise, lancer une activité, évoluer dans votre organisation, défendre une idée, obtenir l’accord d’un décideur ou faire collaborer plusieurs personnes ou départements ?
Un projet ne repose pas uniquement sur sa qualité.
Il dépend aussi de votre capacité à :
️- Identifier les bons interlocuteurs
️ -Comprendre les intérêts de chaque partie prenante
-️ Savoir comment approcher chaque personne
-️ Adapter votre communication selon le département ou la fonction
️- Présenter votre projet sous l’angle le plus pertinent pour chacun
️- Anticiper les objections et les résistances
️ -Créer des alliances et obtenir des soutiens
️ -Négocier efficacement lorsque des intérêts divergent
️- Savoir quand insister, quand reformuler, quand attendre ou changer d’approche
Un même projet peut nécessiter plusieurs stratégies de communication selon la personne à laquelle vous vous adressez.
L’objectif est de vous donner les outils nécessaires pour comprendre cette dynamique et faire avancer votre projet avec davantage de méthode, de stratégie et d’efficacité.
➤ La négociation : bien plus que défendre sa position
Que ce soit pour négocier :
Un contrat
Une rémunération
Un partenariat
Un budget
Un projet stratégique
Une évolution professionnelle
Une décision
Ou résoudre un conflit
La négociation ne consiste pas uniquement à trouver de bons arguments.
Elle consiste également à comprendre :
Qui est en face de vous.
Ce qu’il veut réellement.
Ce qu’il a à gagner.
Ce qu’il cherche à éviter.
Quels sont ses intérêts.
Quelles sont ses contraintes.
Et quelle stratégie peut permettre de créer une issue favorable.
➤ Au programme : un accompagnement adapté à vos objectifs
-Psychologie de la communication & compréhension des comportements
-Comprendre certains mécanismes fondamentaux de la psychologie humaine
-Identifier les besoins, motivations et intérêts de vos interlocuteurs
-Comprendre pourquoi certaines approches fonctionnent avec certaines personnes et échouent avec d’autres
-Utiliser l’intérêt, la curiosité, la reconnaissance, la confiance et d’autres leviers de communication
-Construire un message qui donne envie d’être écouté
Profiling & analyse des interlocuteurs
-Observer et analyser la manière dont une personne communique
-Identifier ses priorités et son mode de fonctionnement
-Détecter les résistances et objections potentielles
-Comprendre les signaux verbaux et comportementaux
-Adapter votre stratégie à la personne et au contexte
Communication persuasive
-Formuler vos arguments avec impact
-Valoriser vos idées pour qu’elles soient retenues
-Structurer un discours convaincant
-Poser les bonnes questions
-Créer de l'intérêt et de l'engagement
-Adapter votre langage et votre approche
-Développer votre capacité à convaincre sans entrer dans un rapport de force inutile
Négociation stratégique
-Identifier et utiliser les leviers de négociation : alternatives, intérêts communs, concessions et marges de manœuvre
-Préparer efficacement une négociation
-Anticiper différents scénarios
-Identifier les intérêts et positions des parties prenantes
-Construire une stratégie adaptée
-Gérer les objections et les situations de blocage
-Savoir faire évoluer une discussion lorsque la stratégie initiale ne fonctionne pas
-Maximiser vos chances d’atteindre un accord favorable
Stratégie & accompagnement de projet
-Clarifier votre objectif et votre stratégie
-Identifier les différentes étapes et priorités
-Comprendre avec qui interagir et dans quel ordre
-Préparer vos échanges avec les différents interlocuteurs
-Adapter votre communication selon les départements, partenaires ou décideurs
Préparer vos rendez-vous importants
-Anticiper les difficultés et résistances
-Déployer les outils et méthodes les plus pertinents selon chaque étape
Gestion des conflits et situations complexes
-Comprendre les mécanismes à l'origine d'un conflit
-Identifier les véritables enjeux derrière les positions exprimées
-Gérer vos émotions et celles de votre interlocuteur
-Développer l'écoute active et stratégique
-Sortir des rapports de force inutiles
-Reprendre le contrôle d'un échange difficile
-Trouver des solutions constructives et durables
Le bon outil, au bon moment, avec la bonne personne
C'est l'un des principes centraux de cet accompagnement. Connaître une technique ne suffit pas. Encore faut-il savoir :
-Quand l'utiliser.
-Avec qui.
-Dans quel contexte.
-Et de quelle manière.
Une même technique peut être extrêmement efficace avec un interlocuteur et totalement contre-productive avec un autre.
Vous apprendrez donc à développer une véritable lecture stratégique des interactions, afin de ne plus agir uniquement à l'intuition, mais de comprendre les dynamiques en présence et de choisir consciemment votre approche.
➤ Un accompagnement sur mesure
Ce programme s'adresse notamment aux :
-Entrepreneurs et porteurs de projet
-Dirigeants et chefs d'entreprise
-Managers et cadres
-Jeunes professionnels
-Indépendants et professions libérales
-Personnes souhaitant évoluer dans leur entreprise
-Libéraux (avocats, médecins ...)
-Toute personne ayant un projet, une ambition ou un objectif à atteindre
-Toute personne souhaitant améliorer ses relations et sa communication dans un cadre personnel
Chaque accompagnement est adapté à votre situation réelle et à vos objectifs concrets.
Nous pouvons travailler directement sur vos projets, vos négociations, vos rendez-vous, vos difficultés relationnelles ou vos situations professionnelles.
L'objectif n'est pas simplement d'apprendre des concepts. Vous apprenez à les utiliser concrètement dans votre propre vie.
➤ Une pédagogie concrète, vivante et orientée résultats
Nous alternons apports méthodologiques, analyse de situations réelles, mises en situation, simulations, préparation de vos échanges et retours personnalisés.
Vous pouvez venir avec :
-Un projet à développer.
-Une négociation à préparer.
-Un rendez-vous important.
-Un conflit à résoudre.
-Une personne difficile à gérer.
-Une idée à défendre.
-Une entreprise à lancer.
-Ou simplement une ambition que vous souhaitez concrétiser.
Nous analysons ensemble la situation :
-Quel est votre objectif ?
-Qui sont les interlocuteurs concernés ?
-Quels sont leurs intérêts et leurs enjeux ?
-Quels obstacles peuvent apparaître ?
-Quelle stratégie adopter ?
-Quelle approche utiliser ?
-Quels arguments privilégier ?
-Quels outils déployer ?
-Et surtout : à quel moment ?
➤ Devenez un communicant stratégique
L'objectif de cet accompagnement est de vous permettre de développer une compétence qui vous suivra dans tous les domaines de votre vie :
-Comprendre les personnes.
-Comprendre les situations.
-Comprendre les enjeux.
-Puis adapter votre communication et votre stratégie pour atteindre vos objectifs.
Que vous soyez en train de monter un projet, de développer une entreprise, d'évoluer professionnellement, de négocier une opportunité ou de gérer une situation personnelle complexe, vous disposerez de méthodes, d'outils et de stratégies concrètes pour communiquer avec davantage d'impact, d'intelligence et d'efficacité.
Ne laissez plus vos projets, vos idées ou vos ambitions dépendre uniquement de votre intuition.
Apprenez à comprendre les personnes, à décoder les situations et à déployer la bonne stratégie, au bon moment, pour faire avancer ce qui compte réellement pour vous.
✅ LE FORMATEUR - PROFESSEUR CONSULTANT
Diplômé d’une Grande École de renom et d’une université de l’Ivy League aux États-Unis, il allie rigueur académique et pédagogie moderne. Avec plus de 18 ans d’expérience en Europe et Amérique du Nord, il a enseigné dans des établissements internationaux prestigieux (publics et privés), intervient régulièrement en Suisse, France, Belgique, Luxembourg et Canada, ainsi que dans divers forums et conférences.
Spécialiste reconnu, il propose un accompagnement individualisé et accessible, fondé sur l’écoute, une méthodologie éprouvée et une pédagogie sur-mesure. Que ce soit en 1 to 1, ateliers ou formations de groupe, son approche allie personnalisation, efficacité et professionnalisme, pour des résultats visibles rapidement.
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